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- 虽然潜在客户生成能够吸引人 客户体验优化们的 客户体验优化（用于潜在客户培育） 兴趣，但 BD 有助于确保整个客户 兄弟手机清单 旅程（从最初的潜在客户获取到购买后支持）的无缝和积极，这有助于保留并鼓励推荐——这是主要的 B2C 潜在客户来源。
- 确定可以增强 B2C 客户旅程的技术或服务（例如，更好的聊天机器人、个性化推荐引擎）。
B2C 潜在客户生成策略（由 BD Insights 支持）
- 数字广告：根据 BD 的市场理解，在社交媒体（Facebook、Instagram、TikTok）、Google 广告（搜索、展示、购物）和程序化广告上开展高度针对性的广告活动。
- 内容营销：引人入胜的博客文章、视频、测验和信息图表，用于回答消费者的问题、解决问题或娱乐，旨在获取电子邮件地址。
- SEO：针对消费者搜索词进行优化（“最佳[产品]”，“如何解决[问题]”）。
- 电子邮件营销：自动欢迎系列、个性化推荐、废弃购物车提醒。
- 推荐计划：激励现有客户推荐新客户。
- 本地 SEO（针对实体店）： Google 商业资料优 B2B 潜在客户开发：培养战略合作伙伴关系 化、本地列表。
业务发展和 B2B 销售线索生成
这时，业务拓展 (BD) 和潜在客户开发 (Lead Generation) 之间的区别就更加明显了。在 B2B 领域，业务拓展 (BD) 通常管理整个销售漏斗，从最初的拓展到达成复杂的交易，而潜在客户开发是至关重要的第一步。
BD 在 B2B 潜在客户开发中的作用：
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理想客户档案 (ICP) 和目标客户识别：
- BD 深入研究了行业、公司规模以及最有可能从其解决方案中受益的特定组织。这种深入的了解直接决定了潜在客户开发工作的目标对象。
- 确定目标客户中的关键决策者和影响者（例如首席技术官、运营副总裁、采购经理）。
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战略伙伴关系发展：
- BD 积极寻求与互补技术提供商、咨询公司或行业协会建立联盟。这些合作关系可以打开新的客户群，并带来潜在客户。
- 成功的 BD 合作伙伴关系催生了联合营销计划、联合解决方案提供和共 新闻 美国 享销售渠道。
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新市场进入：
- BD 探索并评估公司解决方案可以获得关注的新地理市场或垂直行业，为在这些地区开展定制的潜在客户开发活动奠定基础。