针对双重受众的内容策略

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确保您的网站可被发现且其性能可衡量。

针对特定受众的 SEO：
- 关键词策略：研究并优化与每个受众群体兄弟手机清单相关的关键词。
  - 例如：如果您销售软件，B2C 可能会搜索“预算照片编辑器”，B2B 可能会搜索“企业图像管理解决方案”。
- 元描述和标题：为每个页面制作独特、引人注目的元描述和标题，暗示受众的相关性。
- 结构化数据（模式标记）：使用模式标记帮助搜索引擎理解您的内容（例如，B2C 的产品模式、B2B 的组织/服务模式）。

内容是吸引潜在客户的磁石。它必须与不同的需求产生共鸣。

针对特定受众的内容部分：

- B2C 内容：关注利益、易用性、个人价值、可负担性、评论、生活方式融合。
  - 示例：产品描述、用户指南、客户推荐、关于“如何做”或“最佳”主题的博客文章、解决常见消费者疑问的常见问题解答。
- B2B 内容：关注投资回报率、效率、可扩展性、合规性、技术规格、竞争优势、行业专业知识。
  - 示例：案例研究、白皮书、行业了解 Brevo：您的潜在客户数字指挥中心报告、详细解决方案页面、技术文档、
  - “我们的方法”页面、网络研讨会、
  - 解决业务挑战的常见问题解答
资源中心/博客：
- 创建一个中心博客或资源库，但要确保内容有明确的标签并可由受众过滤（例如，“B2C 文章”、“B2B 见解”）。
- 这使得受众能够找到相关信息并展示您的广泛专业知识。
视频内容：
- B2C：产品演示、用户推荐、“操作方法”视频、生活方式整合。
- B2B：针对复杂解决方案的解释视频、客户成功案例、高管访谈、网络研讨会录音。

在这里，访客成为可识别的潜在客户。

有针对性的潜在客户捕获表格：
- B2C 表格：较短的表格，询问姓名、电子邮件、可能还有基本偏好。
- B2B 表格：较长的表格，询问公司名称、职位、行业、具体需求、预算范围（用于资格目的）。
- 位置：登陆页面、相关博客文章末尾、联系页面。
引导磁铁：
- B2C：折扣代码、免费试用、消费者指南、电子邮件简报订阅、测验（例如“找到您的完美产品”）。
- B2B：白皮书、电子书、行业研究报告、网络研讨会注册、模板、免费工具（例如，投资回报率计算器）。
实时聊天和聊天机器人：
- 定制聊天流：实施聊天机器人，可以检测用户是 B2C 还新闻美国是 B2B（基于初始问题或访问的页面），然后将他们路由到适当的信息、表格或现场代理。
- 全天候可用性：对于在工作时间以外获取潜在客户至关重要。
与 CRM 和营销自动化集成：
- 无缝数据流：您网站上捕获的潜在客户必须自动流入您的 CRM（例如，Salesforce、HubSpot、Zoho CRM）。
- CRM 中的受众细分：进入后立即将潜在客户标记为 B2C 或 B2B，以便进行适当的培育。
- 自动培育：为 B2C（例如欢迎系列、产品推荐）和 B2B（例如行业见解、案例研究、演示跟进）设置不同的电子邮件滴灌活动和工作