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Wenden Sie diese Schlüsseltaktiken an, damit Ihr verdienter Lead mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Verkauf mit Ihnen abschließt.
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3. Qualifizierende Fragen
Das dritte Element einer guten Kaltakquise sind qualifizierende Fragen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Interessenten einzubeziehen und von Beginn des Gesprächs an Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Wenn Sie eine Reihe einfacher Fragen stellen, können Sie viel darüber erfahren. Meistens ist der Interessent daran gewöhnt, dass ihm jemand sagt, was er tun soll, und nicht, dass jemand ihn nach Dingen fragt.
Qualifizierende Fragen sind ein wesentlicher Aspekt der Kaltakquise. Indem Sie diese Art von Fragen stellen, erhalten Sie ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden sowie für deren Fähigkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Es ist wichtig, dass sich das Gespräch natürlich anfühlt. Wenn Sie also fragen und dem Interessenten erlauben. D zu antworten, sind Sie besser gerüstet, das Gespräch zu leiten, Ihre Ängste und Einwände zu überwinden und letztendlich zum Abschluss zu kommen.
Wenn Sie qualifizierende Fragen stellen, ist es wichtig, dass Ihr Ton die Neugier zum Ausdruck bringt und nicht die Langeweile, die Sie von der unzähligen Lektüre Ihrer Verkaufsskripte haben. Wenn Sie darüber nachdenken, qualifizierende Fragen für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen, ist es wichtig, die folgenden Elemente im Hinterkopf zu behalten:
1. Relevanz
Wenn Sie sprechen, ohne relevant zu sein, wird es für Sie sehr schwierig sein, Erfolg zu haben. Interessenten möchten nicht, dass Sie über sich selbst sprechen, sondern darüber, welchen Nutzen Ihre Produkte/Lösungen für ihr Unternehmen haben.
2. Dreierregel
Versuchen Sie bei der Neukundengewinnung, wenn möglich, drei Fragen zu stellen. Dies hat zwei Hauptgründe. Erstens, weil es ein wenig Raum zum Reden lässt. Nichts frustriert potenzielle Kunden mehr, als zu viel zu reden, also lassen Sie ihnen mit diesen Fragen Raum .
Und zweitens können Sie mit diesen drei Fragen viel darüber lernen, da sie keine Ähnlichkeiten aufweisen oder sich untereinander überschneiden sollten. Wenn Sie den potenziellen Kunden zum Nachdenken zwingen, können Kaufen Sie Massen-SMS-Service Sie ihm ehrliches Feedback geben und ihm sagen, was Ihrer Meinung nach das Beste für ihn ist.
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3. Mit Zielen
Was ist das Ziel Ihrer Fragen? Suchen Sie Leute, die sich für eine Demo anmelden? Drängen Sie sie zu einer Entdeckung mit einem Kundenbetreuer? Was mobile number in auch immer es ist, Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Frage darauf ausgerichtet ist, zu diesem Endergebnis zu gelangen.
