Заставить людей нажать на ваше объявление — это лишь малая часть всего маркетингового процесса. Вам также нужна отличная целевая страница, чтобы заставить их совершить конверсию.
Если вы хотите быстро получить результаты, платные кампании считаются лучшим вариантом, поскольку они действительно дают эти результаты. Однако платная реклама – это нечто большее, чем просто ставки по правильным ключевым словам. Есть еще несколько вещей, которые вам нужно сделать.
Заставить людей кликать по
вашим объявлениям — это лишь малая часть всего маркетингового процесса. Следующее, с чем они столкнутся, — это ваша целевая страница — страница, которую вы должны создать для своей рекламной кампании. Эффективность этой веб-страницы повлияет на то, сможете ли вы достичь своих бизнес-целей.
Создание высококачественной целевой страницы не требует огромных усилий, но требует некоторых исследований. Метод, который вы должны использовать, зависит от вашей целевой аудитории и поставленных вами целей. В конце концов, если вы запускаете вебинар по SEO, ваша целевая страница не должна выглядеть как страница, рекламирующая подарки ко Дню матери.
С другой стороны, все
объявления с высокой конверсией имеют некоторые общие характеристики. Чтобы убедиться, что вы понимаете ключевые аспекты хорошей целевой страницы, вы должны быть в состоянии ответить на все вопросы в этой статье.
Каковы ваши цели?
Первый вопрос – самый важный вопрос во всей кампании. Ваши цели будут влиять на ваши следующие шаги. Контент, дизайн, призывы к действию — все эти аспекты зависят от того, почему вы создаете целевую страницу. Я перечислил три общие цели, которые ставят перед собой маркетологи при запуске платной рекламной кампании:
Продать продукт. Эта цель
может включать в себя несколько призывов к действию, поскольку вашей аудитории потребуется разный подход на каждом этапе процесса продаж. Если ваше объявление появляется в результатах поиска, человек, нажимающий на него, возможно, никогда не слышал о вашей компании. Поэтому, чтобы побудить потенциальных клиентов принять решение о покупке, лучше всего предложить следующие варианты:
Демо.
Пробная версия.
Перезвоните и так далее.
Вот пример лендинга от Blue Winston:
Цены на зерно создают списки адресов электронной почты для предприятий и потребителей или другие списки баз данных. После покупки наших данных электр Данные электронной почты онной почты вам необходимо будет загрузить или использовать вашу услугу. Внедрите каталог электронной почты в свой бизнес, и все дело в электронном маркетинге. Если у вас возникнут проблемы во время опасной кампании, вы можете воспользоваться помощью нашего продукта.
Пример целевой страницы Blue Winston
Развивайте отношения со своей аудиторией. Эта цель помогает повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда. Для достижения этой цели большинство владельцев веб-сайтов предлагают бесплатные семинары или вебинары. В этом случае лендинг содержит краткое описание предстоящего мероприятия, включая его преимущества, а также форму регистрации.
Пример целевой страницы бесплатного вебинара
Привлечение подписчиков
Эти целевые страницы выглядят очень просто и не требуют длинного контента. Вам просто нужно объяснить им, как зарегистрироваться.
Целевая страница подписчика веб-сайта Джеймса Клира
2. Хотите оптимизировать целевую страницу для достижения определенной цели?
Ответ: да. Одна цель = одна целевая страница. Никогда не пытайтесь создавать несколько объявлений для страницы, так как это может привести к несоответствию между ожиданиями вашей аудитории и контентом, которому они подвергаются.
Позвольте мне привести вам пример: я искал в Google «купить AirPods» и на первой позиции был платный результат:
Наушники Apple, результаты поиска Google
Я нажал на рекламу и обнаружил, что целевая страница меня весьма разочаровала:
Целевая страница после объявления Google
Как видите, владелец сайта не стал создавать отдельную целевую страницу для каждого товара. Многие люди не хотят прокручивать список результатов в поисках рекламного содержания, поэтому они могут покинуть страницу, увеличивая показатель отказов и снижая рентабельность инвестиций в вашу рекламу.
3. Правильно ли вы делаете ставки по ключевым словам?
Ключевые слова, отображаемые на вашей целевой странице, напрямую повлияют на успех вашей рекламной кампании. Во-первых, всегда полезно проверить, какие объявления уже ранжируются по вашим целевым ключевым словам. Это поможет вам понять, актуальны ли для вас ваши конкуренты.
Во-вторых, хорошо
бы выбрать несколько основных ключевых слов для вашей платной рекламы, но этого недостаточно. Никогда не недооценивайте силу правильного исследования ключевых слов. Используя Wordtracker, вы можете подобрать правильные ключевые слова для своих объявлений.
Панель управления Wordtracker
Кто ваша целевая аудитория?
Знание того, какие типы людей с наибольшей вероятностью увидят ваше рекламное объявление, поможет вам лучше адаптировать содержимое ваших целевых страниц. Ваш профиль целевой аудитории (и ее опыт) будет влиять на различные аспекты вашей кампании, в том числе:
Какой призыв к действию следует использовать.
Если вы еще не проанализировали свою целевую аудиторию, вам необходимо сделать это перед созданием целевых страниц для своих кампаний. Сначала проверьте Google Analytics. Даже если вы думаете, что знаете, кто ваши покупатели, все равно полезно изучить аудиторию вашего сайта.
Откройте «Аудитория» > «Демография». Здесь вы увидите данные о возрасте, поле, местоположении, языке и многом другом ваших посетителей, которые помогут информировать вашу целевую страницу.
Пользователи Google Аналитики
В дополнение к этому также рекомендуется связаться с вашим отделом продаж и попросить их предоставить вам данные о клиентах. Информация, которую они пред
в раздел «Исследование PPC» > «Исследование рекламы».
Рекламные исследования Serpstat
Вы увидите список копий объявлений, которые появляются в результатах поиска по вашим ключевым словам. Если вы нажмете на ссылку под каждым объявлением, вы увидите целевую страницу, на которую она ведет.
Соответствует ли содержание объявлению?
оставляют, может вас удивить.
Что обещают ваши конкуренты
Прежде чем запускать собственную кампанию, рекомендуется понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Этот шаг поможет вам избежать одних и тех же ошибок и от 14 способов заработать деньги на вождении крыть для себя несколько замечательных идей, которые вы можете реализовать в своей стратегии.
Самый простой и эффективный способ проанализировать рекламу и целевые страницы ваших конкурентов — проверить их с помощью Serpstat. Просто введите целевое клю au email list чевое слово в строку поиска, выберите свою страну и нажмите «Поиск». В обзорном отчете перейдите
Когда пользователи видят вашу рекламу, у них формируются ожидания относительно того, какой будет ваша целевая страница. Люди нажимают на ваше объявление, потому что оно обещает дать им то, что они хотят. Если содержание страницы не будет соответствовать обещанному, они разочаруются и вернутся к результатам поиска.
