Kami Geus ‘Mimitian Ku Naha’ Salah dina Eusi. Ieu Kumaha Ngalereskeunna
Dina konperénsi minggu kamari, CEO firma jasa profésional naroskeun ka kuring ngeunaan sababaraha saran anu aranjeunna nampi ti konsultan pamasaran.
Konsultan ngadesek perusahaan pikeun ngarobih Kami Geus ‘Mimitian Ku olahtalatahna pikeun fokus kana gairah timna pikeun naon anu dilakukeun. Numutkeun nasehat, malah pitches klien utama kudu mimitian ku pesen éta.
“Ahhh,” ceuk kuring. “Aranjeunna hoyong anjeun ngamimitian pesen anjeun kalayan ‘naha anjeun.'”
“Enya,” CEO unggeuk. “Enya kitu. Janten, kumaha saur anjeun?”
Kuring seuri jeung ngawaler, “Muhun, upami urang dimimitian ku ‘naha ,’ jawaban abdi naha anjeun teu kedah nyandak nasehat éta.”
Anu naha leuwih penting?
Konsultan éta sanés ngan ukur anu daptar nomer handphone akurat nyarioskeun ngeunaan ngagunakeun “naha anjeun” salaku jangkar carita merek anjeun. Ku kituna loba artikel tout nasehat ka “nyaho anjeun naha” yén frase ayeuna klise pamasaran.
Sareng, leres, ieu ogé nyarioskeun ngeunaan éta.
Tapi kuring pikir nasehat mimitian ku “nyaho anjeun naha” steers marketers salah.
Gagasan milarian “naha” di tukangeun naon anu anjeun pikahoyong ampir belasan taun ka pengker kusabab buku Simon Sinek Start With Why sareng Ted Talk .
Tina lénsa pamasaran sareng merek, ideu rajapati! Misteri! Pamasaran! Kumaha Caspian Studios Ngabawa Fiksi kana Eusi … Sinek sederhana: Anjeunna ngaku, “Jalma henteu ngagaleuh naon anu anjeun lakukeun; aranjeunna mésér naha anjeun ngalakukeun éta. Ku alatan éta, anjeunna ngusulkeun, merek kudu ngamimitian positioning maranéhanana jeung naha maranéhanana.
Sinek salajengna ditarik deui ti karya badag brand-positioning naha dina karya nurutan-up na, Manggihan Naha anjeun: A Guide Praktis pikeun Ngajalajah Tujuan pikeun Anjeun tur Tim anjeun . Buku éta museurkeun kana kumaha jalma (sanés merek) tiasa mendakan tujuan anu unik pikeun memotivasi lampahna. Kuring yakin ieu mangrupikeun tujuan anu langkung mangpaat pikeun kerangka naha na.
Leungit, naséhat pikeun milari sababna merek sateuacan nyiptakeun kontén janten ceurik rallying seueur agénsi sareng konsultan dina storytelling merek.
Ieu masalahna: Kalolobaan jalma di luar merek anjeun henteu paduli naha anjeun.
Sareng upami aranjeunna ngalakukeun, éta sanés naha aranjeunna mésér ti anjeun. Sareng éta sanés cara anu épéktip pikeun ngabédakeun tina pesaing organisasi anjeun.
Tangtangan carita brand dumasar-naha
Hayu urang jujur. Kaseueuran usaha henteu ngamimitian ku (atanapi lengket) sababaraha alesan anu hebat pisan, ngarobah dunya.
Tapi (teu meunang teuing meta dieu) nyaho konsumén Anjeun ‘naha masalah leuwih pikeun pamasaran jeung ngembangkeun eusi.
Cocogkeun alesan anjeun pikeun alesan konsumén anjeun pikeun ngabédakeun eusi
Kuring ningali kaayaan sapertos anu dijelaskeun ku CEO kuring sepanjang waktos. Pesen karajinan tim pikeun nepikeun alesan merekna tanpa ngahubungkeun éta ka konsuménna .
Frustasi lumangsung nalika réaksi kana ideu disada sapertos kieu: “Tapi naha konsumén hoyong éta?”
Kecemerlangan kampanye Think Different sanés yén Apple nyatakeun dirina janten diantara jalma-jalma anu ” cukup gélo pikeun percanten yén aranjeunna tiasa ngarobih dunya ” (sareng anu ngalakukeunana).
Éta yén éta ngadamel taruhan kreatif yén para nasabahna bakal ningali diri dina tokoh ikonoklastik éta. Kampanye Apple henteu nyarios, ” Kami pikir béda.” Disebutkeun, ” Anjeun pikir béda.”
Usaha masih bajoang pikeun nyiptakeun kontén anu leres-leres ngabédakeun. Tapi éta sanés kusabab aranjeunna henteu ngartos kumaha mendakan alesanana . Seueur buku sareng bengkel aya pikeun ngabantosan merek ngalakukeun éta.
Éta sabab yakin yén merek kedah ngarahkeunnana naon anu aranjeunna laksanakeun.
Naha merek anjeun ngan ukur penting upami éta ngajelaskeun naha anjeun ngalakukeun naon anu anjeun lakukeun sareng kumaha hubunganana sareng hal-hal anu dipikabutuh ku para nasabah. Tapi anjeun teu bisa eureun di dinya.
Anjeun kedah tetep ngayakinkeun para nasabah pikeun resep naon anu anjeun lakukeun sareng kumaha anjeun ngalakukeunana.
- Posisikeun perusahaan/merek urang salaku pamimpin pamikiran dina rohangan.
- Damel kertas bodas atanapi séri pidéo ngeunaan kauntungan bisnis tina jinis jasa anu kami nng dina pulsa bisnis jeung sudut pandang dina industri.
2. Naha éta penaon lumangsung di industri?
Kusabab aranjeunna sibuk nyobian sukses, pasangan dipercaya bisa mantuan aranjeunna jadi informed.
5. Naha éta penting pikeun kasuksésan konsumén urang bisa informed?
areng CEO firma jasa profésional. Urang digawé ngaliwatan hiji latihan pikeun ngaidentipikasi kumaha sudut pandang maranéhanana cocog ngarengsekeun alesan klien maranéhanana.
