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因此希望衡量其活动盈利能仅考虑其在  的投资。 合格结果取决于平均篮子 当然 本身只提供了营销活动是否有利可图的部分答案。因为获取客户的成本是不够的还必须确定每个客户带来了什么 他们的平均购物篮并将这个数字与  进行比较。 让我们以上面给出的例子为例我们的床垫制造商的购置成本为  欧元。乍一看这个  似乎很高但如果我们将其与这位床上用品专家提供的产品的平均购买价格进行比较则不然。 的最便宜的床垫售价为  欧元。 因此即使通过他的活动产生的客户只购买该商品卖家也能实现  欧元的轻松营业额。我们可以谈论一个非常有利可图的活动。 但这还不是全部。因为除 以色列 Whatsapp 号码 了  和平均购物篮之外还有另一个重要指标客户终身价值。 “终生价值”利用的关键指标 这种终生价值我们用英语称为“客户终生价值” 本质上是指客户在整个商业关系中为公司带来的总金额直到他不再是他的客户。  终身价值是一个综合多个参数的复 杂指标商业关系的平均持续时间、忠诚度、每个客户的平均消费金额、每个客户的利润率、毛利率等。这些因素根据活动部门、业务类型以及所 香港Whatsapp號碼列表 销售产品或服务的性质而有很大差异。需要明确的是食品店的顾客可能比汽车经销店的顾客更频繁地购买商品；作为回报购买汽车的顾客即使在更短的时间内也会花费更多的钱。 因此将  与客户终身价值联系起来至关重要这样才能使其成为评估营销投资回报的有力工具。    

更好的是客户获取成本使实时调整营销工作方向 以专注于最有利可图的杠杆。事实上 越低活动就越有效；相反较高的  表明该活动无利可图需要进行审查。这使得  成为营销策略方面的决策工具由于购买过程漫长而复杂这在  中尤其如此但并非仅限于此例如参见  房地产项目的截止日期这一点就显得更加重要。 考虑到这一点我们必须关注“最佳点”定义太低的 等同于缺乏为竞争对手“提供”市场份额的运营效率和太低的  之间的理想值。 太低。高反映了与竞争对 手相比营销盈利能力较低。 如何计算你的获客成本？ 计算公式 计算  的传统公式很简单只需考虑分配给给定营销活动或行动的总预算并将其除以 意大利 Whatsapp 号码 特定时期一个月、一个季度、一年等内获得的客户数量。  = 活动总预算  期间获得的客户数量 “总预算”是指与收购过程相关的成本累积例如营销活动的总成本间接费用、员工工资或负责传播机构的费用和直接成本购买广告空间 、每次点击成本、内容制作等。 正如您所料这些成本在组织 和营销活动之间存在很大差异。 让我们以一项为期一年的活动为例需要投资  欧元。假设该公司产生了  个新客户。因此客户获取成本为  欧元 (   = )。换句 印度 Whatsapp 號碼列表 话说这意味着公司必须平均花费  欧元才能获得新客户。 从这里开始——这就是  真正有趣的地方——我们可以通过关注特定渠道如搜索网络或特定操作例如   广告活动来完善计算。这会导致关于营销策略组成部分的盈利能力的非常精确且极其相关的结果。    

尤其如此因为当定人群因此必须非常精确地进行评估。 当公司根据这些分析数据做出决策时 等指标就变得至关重要因为它们可以清晰地了解收购链以及为获取客户而付出的努力。而且营销部门可以实时评估营销活动的有效性同时开发客户群。 计算获客成本有什么用？  在两种情况下很有用当一家公司正在进入市场并必须制定其营销策略并因此评估其未来成本时以及当一个已经成熟的组织希望合理化其营销投资时。  创业案例 在活动开始时获 客成本的目的是根据要征服的客户来估算实现目标所需的费用以产生预期的营业额。因此 允许我们回答以下问题需要花多少钱才能获得  数量的客 澳大利亚 Whatsapp 号码 户从而产生  金额的营业额？当将预测预算定义为商业计划的一部分并让投资者相信项目的可行性时这一点尤其重要。 在这种情况下拥有高  是很自然的因为你必须从头开始构建一切招聘员工、制定营销策略、投资合适的工具等。 只有随着时间的推移客户获取 成本的价值才会趋于下降。 一家希望合理化其营销投资的公司的案例 对于一个已经成立的公司来说是一个营销绩效优化工具。它对于计算未来的营 阿拉伯 Whatsapp 號碼列表 销预算基于过去一年的目标至关重要因此如果需要花费  欧元来获得联系人并且公司的目标是产生  个新客户则必须计划营销预算为  欧元。然后有可能利用价值例如降低购置成本以增加其利润。从这个意义上说它是一个至关重要的运营指标。    

集成相关的  按钮。 保证一致性更一般地说响应已做出的承诺。 提出解决目标受众问题的报价产品或服务。 实施其他销售技巧例如重定向针对已  购买或放弃购物车的互联网用户、追加销售或交叉销售。 推出促销优惠。 瞄准更有效的获取渠道。 。 总之转化率是一个战略指标可让您密切关注营销活动或销售渠道并评估其有效性。但是与大多数绩效指标一样必须谨慎解释它并将其与数字战略的其他组成部分进行比较才能充分体现其含义……并给出具体结果什么是获客成本以及如何计算？ 发布于  年  月  日 – 更新于  年  月  日 经过安德里亚·本赛德 巴黎自然和社会参考顾问。 我支持各种规模的公司的网 络可见性策略。 计算 客户为公司赚钱。证据？是的前提是您不要忘记该客户有成本并且该成本对应于获取该客户所产生的费用。因为不存在“免费”客户因 比利时 Whatsapp 号码 为有必要拉动杠杆来吸引他们的注意力将他们带到网站或销售点然后说服他们购买产品或服务。这就是为什么我们给它赋予一个值客户获取成本。 该指标可以预测公司的营销预算并评估为获取新客户而开展的活动的有效性——简而言之以确保资金得到充分利用。 在本文中我们邀请您了 解什么是客户获取成本、它为何如此重要以及如何计算和使用它。 什么是？  是“客户获取成本”的缩写用营销术语来说是指公司为获取新客户而必须支付的金额。目标是通过该指标评估营销策略的所有组成部分特别是营销活动的 投资回报率、客户 澳洲 Whatsapp 號碼列表 的真正价值以及营销活动所占的业务份额。组织必须分配其营销工作以产生一定数量的客户。 随着绩效评估变得更加精确和直接客户获取成本已经在营销领域中确立了自己的地位特别是得益于网络分析——允许测量与活动或给定行动相关的不同指标的数字工具。    

“ 测试”包括向互联网用户提供相同内容登陆页面、电子邮件、广告等的两个略有不同的版本并确定哪个版本达到或接近预期结果以便确定哪一个版本达到或接近预期结果。 “理想版本”其模型将被重复。其中一些专家就像真正的大师一样只来奇迹。 但要小心将“ 测试”视为所有转换问题的解决方案的诱惑！当然这些检查和修改是必不可少的。然而仅仅进行一些表面上的改变来将糟糕的转化率转变为令人眼花缭乱的结果是不够的。 必须进行表面优化这是 事实。但是孤立地看它们只能带来有限的收益而且通常只能持续一段时间。 优化营销流程 事实上提高转化率需要优化整个营销流程。包括用户体 巴西 Whatsapp 号码 验这在数字生态系统中非常重要。因此即使您拥有最好的转化页面具有正确的颜色和理想的图像如果需要  秒才能显示或其内容与内容不相符您是否真的认为人们会在那里停留足够长的时间来点击 ？可点击的链接中显示了什么？不当然。 这种改进需要激活多个杠杆这涉及营销以及网站的技术优化包括内容的质量。 一些最具决定性的例子 提高 转换页面加载速度。 提供清晰简洁的表格并填写最少的字段。 确保页面内容与互联网用户相关并提供附加值。 提供多样化的支付方式和安全的交 澳洲 Whatsapp 號碼列表 易主要针对电子商务网站。 简化导航以便互联网用户可以轻松地从登陆页面转到网站的其他关键页面。 简化注册、开户或购买产品的程序亚马逊的“一键式”订购选项遵循这一原则一旦上游配置了该选项互联网用户只需单击一次即可购买其产品。    

异很大。因此在衡量转化率时还需要考虑其他标准 产品或服务的范围和价格。 品牌定位 或 。 流量来源已被统计。 目标受众的地理位置。 。 以转化率为基准 正如我们所看到的解释转化率的最佳方法是将其与其他同等相关的指标进行比较这将给出数字策略或活动的总体愿景。换句话说以转化率作为评价其他要素的参考指标。 什么组件？例如跳出率。它也有其重要性只要它与补充指标相关联。 事实上转换的概念通常正 确地适用于其性能与互联网用户查阅的页面数量相关的网站他们必须至少点击一次页面的元素内部链接、 按钮、验证按钮等 。 转换。因此转 柬埔寨 Whatsapp 号码 化率与特定页面上的访问者行为密切相关特别是与该页面的保留潜力密切相关。 另一个例子每位顾客的平均购物篮价值。很明显专门销售高端电话的电子商务网站的转化率会比食品店低因为网站上记录的访问者数量存在差异。然而第一种情况下产品的价格较高尽管客户数量较少但盈利能力也较高。 因此平均成本为  欧元的商品 的 % 转化率将比每位顾客平均购物金额为  欧元的商店的 % 转化率带来更高的盈利能力。因此有兴趣考虑所售产品的性质如上面评论的第 巴西 Whatsapp 號碼列表 二张图所示。 如何优化您的转化率？ 您已经仔细计算了您的转化率。您已将其与所有相关指标进行了比较但您发现它与您的目标相比非常太弱。所以你正在寻求改进它。必须有技术来实现这一目标。这些是什么 ？ “ 测试” 对于许多营销专家来说“ 测试”是一种适用于所有情况的灵丹妙药。    

然而与所有营销指标一样必须谨慎处理这一指如活动部门、购物篮的平均价值和其他关键绩效指标来解释。 什么是好的转化率？ 让我们从这个角度来看问题客观上我们可以认为什么是“好的”转化率？如果你的利率已经达到 % 或 %你是否应该认为你已经达到了上限并且不可能再更高了？还是还有回旋的余地？ 根据字流平均转化率为 %但差异很大。因此表现最好的 % 公司的平均利率为 %是总数的两倍多。 在  上最有效的广告客户 达到 %。此外一些优化良好的电子商务网站约为 %特别是因为它们的  链接或  广告非常有针对性。 但这些数字很大程度上取决于活动部门。因此“良好”转化率的概念必须非常细致并考虑到您所在的商业生态系统。为了让您了解不同行业以及电子商务 加拿大 Whatsapp 号码 中销售的产品类型之间的潜在差异请看一下这两张图 来源  第一张图向我们展示了相对于活动部门的显着变化。例如一方面是在机构通信、咨询、营销等或房地产专业人士之间其中位数为 % 和 %另一方面是餐饮服务其峰值为 %。 平均税率较高代理机构和房 地产行业为 % 和 %而餐饮行业为 %。 第二张图突出显示了转化率可能如何根据所售产品而变化。我们发现食品的价格几乎是奢侈品手袋的十倍；但 柬埔寨 Whatsapp 號碼列表 该指标并未考虑商品价格而商品价格会影响平均购物篮的数量而商品价格本身又对活动的盈利能力产生重大影响。 看到上述内容您可能会认为解决方案是将您的转化率与给定行业或市场中最佳参与者的转化率进行比较。例如旅行社应该知道与旅游专业人士的平均水平即 %相比自己的处境如何。    

这是计算转化率的“简单”方法。此方看的不同页面集成到计算中即使它们与营销消息的主题没有链接以及所有记录的会话。 现在这是第一步但仍然相当不准确。幸运的是还有其他方法可以使用与所测量的广告系列更相关的值来更精确地计算转化率。所以你可以考虑 会议 独特的访客 产生的线索 单个页面上的访问者。 让我们采用最后一个值如果您已启动针对特定目标网页的  营销活动则该值是有意义的。 通过这种方式您的转化率将 衡量在您的目标网页上进行转化的互联网用户数量并将其与点击赞助商链接并且仅访问该页面的互联网用户数量进行比较因此不考虑其他因素网站的页面。这是一种确定链接到该特定页面的广告转化率的方法从而更准确地衡量您的投资回报。 如 丹麦 Whatsapp 号码 何解读转化率？ 我们已经看到通过计算转化率可以与营销信息所针对的总人数进行比较来评估执行预期操作的人数。该游戏的目的是衡量营销活动或流程例如着陆页、表单、  上的广告或整个销售渠道的成功并根据所获得的结果做出决策。 通过依赖该指标您可以 确定您的行动是否达到了目标； 了解您的营销活动对受众的影响例如了解这些活动是否满足他们的需求和期望； 衡量营销活动或流程的盈利 加拿大 Whatsapp 號碼列表 能力； 找出阻碍您产生转化以及对您的数字策略不利的障碍； 纠正所犯的错误并重新调整你的策略。 尤其是在  策略“转化率优化” 的背景下该指标的分析才具有其全部意义。如果根据相关值例如独立访问者或潜在客户的数量精确计算费率就可以轻松识别转化过程中的缺陷并进行必要的纠正以改善整个漏斗。    

因此转化率是一个重要指标因为它评估沟通活动、销售漏斗或任何其他旨在为公司带来有益结果的营销流程的有效性。计算此比率是第一步它度地提高您的表现。让我们立即了解它是什么、如何计算它以及最重要的是如何解释这个著名的转化率。 什么是转化率？ 简而言之转化率衡量的是在某个网站上执行过某项操作的互联网用户数量与该网站所吸引的访问者总数之间的比率。  我们所说的“转化”是指完 特定的行动被视为营销旅程的高潮。这种所执行的行动理念是灵活的并且适应公司的目标。因此如果转化通常指的是在线购买涉及产品或服务那 法国 Whatsapp 号码 么它也可以适用 注册时事通讯、课程、培训等 下载文档时 发送表格时 参加活动游戏、竞赛、贸易展览、会议、文化或体育活动等 安装移动应用程序或软件时 要做个预约 。 这一切都取决于行业和业务目标。作为绩效指标转化率主要对电子商务网站有意义更广泛地说对所有销售产品或服务的市场参与者有意义在这种情况下它是衡量电子商务成功与否的最相关工具之一。 活动或策略。因为我们的目标 不仅仅是产生流量而是让访问者将购买项目变成现实。因此转换是称为“转换隧道”或盎格鲁-撒克逊行话中的“漏斗”的更一般过程的一部分该过程 中國 Whatsapp 號碼列表 包括从第一次接触到最终转变为客户的“线索”确保他在途中不会迷路。 如何计算转化率？ 因此转化率指的是网站上执行某项操作的访问者数量与访问过该网站的互联网用户总数之间 的比率。此计算针对给定时期。任何一个  转化次数访问次数   对于一个月内记录  名访问者的网站如果  名互联网用户执行了所需的操作我们有  

此最高每次点击费可以由广告代理商的算法自动设置。 实际每次点击费用由广播公司在广告活动结束时定义代表广告商为每次点击支付的最终价格。它通常低于最高每次点击费用。 优化每次点击费用是指某些代理商允许用于广告活动的自动化策略。这是一个可以让您在不超出预算的情况下最大化转化次数的杠杆。 还有其他方法可以优化每次点击成本。您尤其应该知道在广告拍卖中质量得分最高的广告通常会获得优势。 例如如果两个广告商竞 争在   中的四个赞助商链接中获得第一位置则代理机构将优先考虑排名最高的链接相关广告商将支付赢得拍卖所需的最低金额。 简而言之每次点 德国 Whatsapp 号码 击费用也是优化广告活动的杠杆。如果您提供定性且相关的广告可能会获得出色的质量得分您将能够机械地降低您的实际每次点击费用赢得与竞争对手的拍卖即使他们在广告预算方面比您更有优势并最大限度地提高您的广告收入。您的营销活动的盈利能力。 转化率营销中转化率的 义、计算和解释 发布于  年  月  日 – 更新于  年  月  日 经过安德里亚·本赛德 巴黎自然和社会参考顾问。我支持各种规模的公司的网络可见性 法國 Whatsapp 號碼列表 策略。 _ 对于许多营销人员来说“转化”是无可否认的成功关键。在数字战略的背景下这确实是一个决定性的概念并且有充分的理由如果您的营销活动不能引导潜在客户转变为实际客户那么您的努力和投资就会被浪费。