潜在客户开发

  说到下一个人，詹姆斯·阿尔图切绝对不是他。如果你想证明B2B内容既能成功又能时尚，那就读读他的一篇文章吧。为了说明我所说的风格，我们不妨引用他最近一篇关于如何对待员工的文章 阿尔图切。 韦德染上了这种病 这种病传染性极强，会迅速蔓延给其他员工，阿尔图切 影响每个人的工作。就像肿瘤一样，一旦出现就必须切除。韦德被解 所有产品 雇了。阿尔图切的写作发自肺腑， 基于现实世界的经验 提出了引人入胜的观点，并且直接面向商界人士。他写作的方式就像在写短篇小说集一样。为了证明他的成功，詹姆斯·阿尔图切 在推特上拥 B2B 内容就一定枯燥无味吗？有6.1万名粉丝，平均每篇Facebook帖子获得约1万个点赞。他为商业写作，风格独特，拥有庞大的读者群。 你的读者是谁？ 这又回到了读者群的问题。让我们回顾一下我之前提到的读者群描述：“一大群关系松散的商界人士。”像詹姆斯·阿尔图切尔 澳大利亚数据 这样的B2B内容作者并非为商界人士写作，而是为人们撰写商业话题。他们创作引人入胜、引人入胜的故事，并将其置于商业背景中。 这必须是B2B内容的目标 我们在描述目标受众时，一直用错了词。我们并非为商界人士创作商业内容，而是为人们创作商业话题内容。人们喜欢欢笑、哭泣或娱乐，就像他们喜欢信息一样。那么，为什么不两者兼得呢？

B2B 营销 B2B 内容就一定枯燥无味吗？ 图片：女性主持人 好吧，我们先来坦白一点。这个标题可能有点牵强。没人想变得枯燥无味，所以答案很明确：它不枯燥。但事实上 定枯燥无味吗， 很多 B2B 内容都比较沉稳 信息导向、平淡无奇，或者用任何你喜欢的委婉说法来形容枯燥无味。不过，问题出在好的方面。目标永远不是枯燥无味的内容，定枯燥无味 海外数据 吗 而是商业内容。B2B 营销人员常常担心偏离商业轨道，去做任何可能被描述为有趣的事情。 你知道你的内容应该为你的受众而写 所以你也要为他们而写。这是面向商务人士营销的商业内容；没有人能在商业中获得乐趣。至少，没有人能成功。相反，重点应该放 重振新陈代谢，精简脂肪 在建议、细节、研究和信息上。这些都不是坏事；你可以在这些基础上构建精彩的内容。但这并不排除添加更多风格、幽默或情感。没有人会因为逗乐客户而失去他们。B2B 内容的目标是鼓励你的受众成为客户，问题是…… 你的受众是谁？

  抱怨预算削减和人手短缺毫无意义。无论我们乐意与否，我们都必须更有效地利用组织内的现有资源。无论新项目多么“诱人”精简脂肪， 简单的生活和健康的饮食才 是减肥并保持体重的最佳方法。就像我尝试的OTG3净化果汁和个人健身计划一样。通过简化工作流程，而不是增加层级和复杂性，精简脂肪 绝对有 电子邮件数据 可能在潜在客户开发和需求挖掘方面取得更好的效果。花时间审视技术，尤其是在线技术、社交工具和营销自动化产品。评估这些技术是促进增长还是阻碍增长。从过去的错误中吸取教训，确保推动市场进入战略的是流程，而不是技术。  戒除恶习 就像吸烟、过量饮酒和暴饮暴食油腻食物有害健康一样，峰值营销也会损害组织的健康。与其沉溺于这样的坏习惯，不如用持续有效 成功 B2B 需求挖掘的 5 个关键步骤 的策略取代一次性的需求生成计划，从而实现可衡量的成果。  监控绩效，衡量结果 我们总是漫无目的地奔波……凭感觉管理我们的需求生成计划……然后我们就筋疲力尽了！这根本行不通。在我的OTG3 21天减肥计划中，我必须注 澳大利亚数据 意饮食，每天喝富含重要水果和蔬菜的新鲜果汁，这些果汁能为我提供所需的营养，

——如何找到最佳平衡并实现目标 排毒净化OTG3 净化流程旨在恢复体内酸碱平衡，使体内的碱性和酸性达到最佳水平。良好的酸碱平衡对您的能量水平、消化功能、新陈代谢、减肥、绩效、思维清晰度和整体健康都有非常积极的影响 5 个关键步骤。 作为 B2B 营销人员 我们忍不住要不断在营销组合中添加新的流程、技术和工具。在此过程中，水会变得浑浊，失衡，我们无法真正确定 电话号码库 哪些有效，5 个关键步骤 哪些无效。“排毒净化”的一种方法是从您的潜在客户数据库入手， 从一堆普通的联系人中筛选 出真正的潜在客户和潜在客户。遵循良好的卫生和维护计划，定期清理和更新您的数据库，将确保您的销售人员能够接触到高质 开启您的 B2B 潜在客户开发之旅……开始减肥吧！ 量的潜在客户，而不是将时间浪费在名单上那些冷门或无效的联系人身上。随着大数据报告收集和分析技术的不断进步， 您完全有理由不能够轻松访问

B2B 营销——净化、更新、恢复需求生成流程的平衡我不是电影明星，也不是电视脱口秀主持人；我不与明星共舞；开始减肥吧 直到最近， 我还以为“X 因素”只是 X 染色体的另一种说法。但是，我和马里奥·洛佩兹有一些共同之处，他与所有这些领域都息息相关——电影、脱口秀、开始减肥吧 电报数据  与星共舞和《X 因素》。我们受益于著名健身教练兼明星教练柯丝蒂·邓恩的专业知识。 OTG3.com 的所有者柯丝蒂 为我定制了一个健身和减肥计划。这是一个为期 21 天的日常计划，需要自律和坚持，但又不会像减肥节食和运动方案那样，带来糟糕的体 在B2B销售中建立信任的重要性 验和挫败感。该计划专为像我这样经常忙碌的人 (OTG) 设计，它融合了独特的健康和健身方法——净化身心、健康饮食、强身健体。 B2B

  这才是演出的精髓和魔力所在。对于企业来说，最重要的教训是，特定的技术专长和技能才是真正的品牌差异化因素。在B2B公司中，艺术家的表演 这些专业知识往往隐藏在公司内部，不为外界所知。这是一个错失的机会， 因为公司往往通过昂贵的企 业品牌推广活动来努力实现这种真正的独特性。太阳马戏团是让专家成为众人焦点的完美典范。真正展现公司真面目的，艺术家的表演 并 电话号码数据 非“故事”或营销手段，而是专家本身。其他一切都是次要的。问题是，你的企业是否展现了其自身的真面目？我想，去太阳马戏团看看或许能给你一些启发，找到答案。 如果您的客户信任您的言辞并对您充满信心 客户解决方案：那么在遇到问题时，他们更有可 太阳马戏团给 B2B 企业的七个教训 能向您寻求解决方案建议。这对于进一步建立您的客户关系和业务发展大有裨益。业务增长：任何客户、 顾客或其他公司都更愿意与他 们信任的人或公司做生意，而不是与他们不太了解或没有特别信任关系的人或公司。通过与客户建立信任，您可以 澳大利亚数据 增加业务。口碑：无论您销售什么产品，提升企业知名度的最佳途径就是口碑。 如果您的客户信任您 与您相处融洽，并且觉得您容易沟通，他们就更有可能向其他人推荐您。真正信任您的客户会成为您的B2B代理销售团队，因此建立信任也是拓展业务的重要途径。

  最近我有幸在哥本哈根观看了太阳马戏团的《Allegria》演出。 《Allegria》是由技艺精湛的艺术家们表演的一场令人着迷的演出，亲眼目睹真人展现出精湛的技艺、创造力和勇气，让我感到无比满足 企业的七个教训。 这是一场令人信服的演出 对于眼光敏锐的观众来说，可信度至关重要。企业的七个教训 但究竟是什么让它如此令人信服？是什么将所有元素联系在一起？企业 电话号码清单 和品牌能从一场精彩演出的可信度和诚实中获得什么启发？毕竟，太阳马戏团本身就是一个非常成功的企业。 因此，当我坐下来欣赏这场演出时 我意识到企业可以从中吸取七个教训：太阳马戏团兑现了其品牌承诺，即“激发想象力，唤醒感官，激起情感”。当然，你是否喜欢这种 安哥拉名单 承诺取决于个人喜好，但其持续的增长以及全球各地蜂拥而至观看演出的庞大观众群体，足以证明其巨大的成功。承诺很简单——而他们的表演也确实兑现了承诺。顾客还能期待什么呢？ 这场演出完美地展现了众多元素如 何完美地融合在一起。杂技演员、体操运动员、演员、歌手、音乐家、舞台监督、音响工程师以及其他人员都实时协作。个人表演与团 澳大利亚数据 队合作的结合，是实现完美“表演”的绝佳范例。真正令人信服的要素是亲眼见证专家们现场演示所有的技巧和经验。 这里没有我们在电影 电视、网络游戏和数字媒体中习以为常的那些花招和特效。在现场表演中，你看到的是真人表演。你能亲眼看到他们此时此刻的专注和投入。你能见证他们为了观众而展现的脆弱和冒险精神。你能感受到他们付出的汗水和泪水。这种可信度和亲切感是所有企业都应该追求的。 表演者们随时待命